小红枣里的平安致富大文章

来源：新华社《眺望》

“终于帮着村民把秋天收的红枣都卖出去了，农民的钱袋子圆鼓鼓，可以好好过春节了。”壬寅虎年腊月二十八，李永安和曹维华终于露出了会心的笑容。

平安产险驻村工作队帮助陕西大社村村民销售农特产品

这两位“90后”的小伙子都是平安产险陕西分公司的员工。2019年的时候，他们又多了一个特殊身份，成了驻榆林市佳县康家港乡大社村的工作队员。一年365天，他们至少有220天吃住工作在村里，俨然成为“第二个家”。

　　佳县地处陕西省东北部，毗邻毛乌素沙漠南缘，大部分地区属黄土丘陵沟壑地形。长期以来，大社村的农民都以农忙时种植耐旱作物，农闲时打零工为生。

　　佳县还是中国红枣起源地之一，有着悠久的红枣栽培历史。自2017年开展定点帮扶工作以来，平安产险针对当地红枣“风险高、融资难”的痛点，在当地政府的指导下，充分发挥“保险+科技”优势，推出了“产前融资助力+产中风控保障+产后溯源协销”的“振兴保”模式，让每一颗从佳县售出的有机红枣实现全程可追踪。在这个过程，也逐渐探索出一条“以党建共建为引领、以乡村经济合作社组织为致富纽带、以社会金融组织为支撑补充”的帮扶新道路。

　　“截至2022年底，我们大社村家庭人均年收入13500元，同比我们刚来的时候基本上翻了一番。” 曹维华高兴的说。

　　红枣有了“保险+期货”

　　佳县是陕西省最北端黄河边的一个县，属半干旱大陆性季风气候，四季分明，昼夜温差大，光照充足，降水偏少。各方面气候条件适宜优质红枣生长。

　　据史料记载，佳县从北魏起就栽植枣树，已有1500余年的历史。2001年，佳县被国家林业局授予“中国红枣名乡”称号。

　　对于大社村村民来说，红枣种植长期以来还属于“靠天吃饭”。“早些年由于枣树品种的问题，产量低，年收入有限，村里有不少枣树被撂荒了。” 曹维华说。

　　近几年，佳县牵头组织农业技术人员对枣树进行了系列的改良，大社村的红枣的颗粒增大，糖分增高，产量也逐年快速增加。但是红枣的价格却是起起伏伏，甚至某些年收购价格逼近种植成本线，严重影响枣农的种植积极性。加之疫情影响，消费走弱、红枣库存高企，枣农避险需求日益强烈。

　　产业振兴是乡村振兴的关键。驻村工作队深入基层，通过走访决定引入“保险+期货”试点。

　　“‘保险+期货’产品作为一种新型的农业风险管理工具，结合了期货市场的风险规避功能与保险行业的风险保障作用，由保险公司汇集农业经营主体的风险，通过购买期货或期权的方式将风险转移至期货市场，有效化解价格风险，解决农产品价格波动大、市场风险难以规避的问题。”平安产险陕西分公司的驻村工作队员赵亮亮解释道。

　　在项目规划时期，为了减轻红枣种植户的保费负担，平安产险联动地方政府申请补贴资金，经过各级政府的支持与协调，最终提供了75%的保费补贴比例。

　　对于大部分枣农而言，说起保险，他们并不陌生。驻村工作队多年来为村里相关人士捐赠了人身意外险、学平险等多种产品。但是，期货却是个听起来遥不可及的概念，所以在项目落地时，工作人员跑了很多家种植户，一遍遍给大家详细讲解项目的优势。最终有114家种植户，投保了“保险+期货”产品。

　　2019年，佳县接连降雨，红枣出现开裂现象，导致价格偏低。平安产品为大社村的投保户共赔付了4万余元。让众多枣农“种植多了力气，心里有了底气”。

　　赵亮亮表示，“保险+期货”模式较传统种植保险，一是提高了保障水平，推动农险由“保基本、保成本”向“保价格、保收入”升级；二是解决了红枣产业风险高、风险难以有效分散难题，最终将政府、农业生产经营者、保险公司利益一致化，最大可能兜底农业主体经营风险。

　　在平安产险的支持下，红枣“保险＋期货”项目实现了佳县全域覆盖。该项目通过综合运用金融工具，转移枣农面临的价格风险或收益风险，化解红枣产品价格下跌风险，不仅解决了枣农的后顾之忧，为枣农增收“保价”护航，还将有效推动当地红枣产业及社会经济的发展，为实现金融助力乡村振兴提供有力支撑。

　　大社村的红枣种植户王大爷感慨：“有了红枣‘保险＋期货’试点项目，再也不怕价格下跌了，我们对日子充满信心！”

　　溯源技术助力红枣销售

　　“保险+期货”项目仅是平安产险陕西分公司金融创新支持红枣全产业链乡村振兴工作的重要一环。

　　驻村工作队在走访中还发现，当地红枣种植还面临着“产前融资难、产后销售难”的困境。对此，在佳县政府的帮助和指导下，平安产险在佳县推出了“产前融资助力+产中风控保障+产后溯源协销”的“振兴保”模式。

　　产前，助力农户获得产业发展低息贷款，平安产险协调佳县农商银行开发榆林首例枣产业专项融资产品——“葭州红枣贷”，撬动免息贷款200万元，支持红枣加工产业发展，带动数十名群众就近就业；产中，设计匹配专属保险，为佳县有机红枣提供风险保障4500万元，涵盖自然风险和价格风险，弥补红枣裂变减产或价格下跌造成的损失，鼓励枣农加强对枣园日常管理，促进枣园流转，保护黄河流域生态屏障；产后，依托红枣智慧质量溯源系统，让每一颗从佳县售出的有机红枣实现全程可追踪。

　　值得一提的是，智慧质量溯源系统是基于区块链、大数据等技术实时记录监控红枣的生产、加工、流通、销售等全产业链信息，建立红枣线上生产日志，记录操作人员的栽植、灌溉、施肥、修剪、采摘等生产加工过程，帮助生产企业和种植户实时了解红枣生长期的状态，并利用农田与线上平台的对接，消费者通过平安溯源防伪码商标，可以追溯产品从“田间到餐桌”的全程信息，搭建消费者与农户、农田间的信任桥梁，实现红枣全产业链质量追溯和监测。

　　让数据多跑腿，让农民少跑路。平安产险陕西分公司相关负责人表示，目前驻村工作队都配套了农业智能相机、深度土壤检测仪、农业气象站等物联网设备，让科技助力乡村振兴，真正落到实处。

　　只有将农产品销售出去，才能让农户的收入落袋为安。从驻村开始，驻村队员就积极对接帮扶地区农产品协销工作，帮助建立稳定的“线上+线下”的协销模式。线上依托平安好车主、好生活APP商城，上架佳县挂面、红枣、小米等特色农产品。

这几年，随着直播带货兴起，驻村队员还主动与当地网红联系，让大社村的农产品也赶一赶直播带货的浪潮。截至目前，直播带货已累计帮销红枣等特色农产品80余万斤。基于这一尝试，驻村工作队不仅拓宽了本村农副产品的销售渠道，而且推进打造康家港乡大社村农特产品电子商务示范点。几年来，已累计协销佳县农产品1000余万元，切实解决产品滞销问题，帮助村民走好富裕路。